세부 직무
•
바잉 MD
◦
국내외에서 기획된 브랜드나 상품을 사입 또는 위탁해서 관리하고 판매하는 직무
◦
직접 제품을 소싱해오는 역할
◦
상품 선정
▪
맡은 제품군의 시장을 누구보다 잘 알고 있어야 하고, 꾸준한 시장조사를 통해 최신 트렌드나 신제품을 파악할 수 있어야 함
▪
회사 스토리나 브랜드 이미지에 도움이 되는 상품들을 소싱함과 동시에 예산과 일정에 맞춰서 협상을 진행해야 됨
▪
물류팀과 협업해서 수입통관이 정상적으로 진행되도록 하고, 주기적으로 품질과 소싱 과정을 체크하면서 제품이 무사히 납품될 수 있도록 해야함
▪
영업팀과 협업해서 제품 정보나 카탈로그 등을 판매처에 배포하고 효과적인 판매활동이 이뤄질 수 있도록 도와줘야 함
▪
제품 판매현황을 지속적으로 모니터링 + 상품의 종류나 물량을 조절 + 다음 분기 상품 구성을 미리 기획
→ 산업 전반과 머천다이징 관련 업무에 대한 지식과 경험이 중요
→ 산업의 트렌드와 경쟁사의 동향, 자사의 현황 등을 정확하게 분석할 수 있는 능력이 필수
•
리서치 스킬
•
정확하고 신속한 의사결정능력
•
협상력 + 커뮤니케이션
•
외국어 실력 있으면 good
•
수입 통관에 대한 지식이 있으면 good
◦
sample 확인 작업
▪
사이즈, 촬영본 상품 관리
◦
외근, 매장별 고객 컴플레인 검토, 상품별 매출 확인 → 다음 분기 상품 셀렉 때 중요한 정보가 됨
▪
외근, 출장이 잦아서 운전면허 필수!!
•
영업MD
◦
소싱해온 제품을 유통 채널별로 구분 + 판매 및 프로모션 전략 기획 + 채널 관리
◦
각 채널의 특성과 판매 현황을 분석하는 것이 제일 중요
◦
고객들의 피드백이나 컴플레인 매장 관리자의 요청 사항들을 관리 + 영업 방향을 조정
◦
채널별로 자사와 경쟁사의 판매 현황 소비 트렌드와 관련된 데이터를 분석하고 지속적으로 모니터링하면서 채널에 가장 적합하고 효율적인 판매 전략을 수립하는 것이 중요
◦
채널을 위한 판매 가이드라인을 마련
◦
본사와 유통 채널관리자 사이에 의견 중재
◦
가장 즉각적으로 시장 동향과 고객 반응을 확인할 수 있음 → 판매 데이터를 그때그때 분석하면서 매출 극대화를 위한 인사이트를 얻어낼 수 있음
◦
통계적인 감각 필수
◦
마찬가지로 의사소통 능력이나 협상 능력 중요
◦
꼼꼼한 성격 + 시간관리 능력이 필수
•
VMD
◦
매장의 디자인이나 디스플레이를 담당
◦
제품이나 브랜드의 컨셉을 기반으로 기획팀이나 마케팅 팀과 함께 상의, 가이드 라인을 작성하고 시안을 잡음
▪
어떤 상품을 어떤 방식으로 판매할 것인지 정확하게 파악하고 있어야 목적에 맞는 디자인이 나온다
→ 상품과 고객층에 대한 분석을 심도 있게 할 수 있어야 함
◦
시안이 작성되고 계획이 대략적으로 세워지면 시공 업체, 매장 디자인에 필요한 자재 및 소품 서치, 포스터 , POP 제작, 출력 준비
▪
다양한 업체 및 부서와 컨텍하며 예산에 맞춰 효율적으로 작업
▪
인테리어나 디스플레이를 진행해보면서 시안대로 매장이 구성되는지 매장 오픈기한에 맞출 수 있는지 등을 지속적으로 체크
◦
인테리어 디자인과 협업하는 경우가 굉장히 많고, 따라서 직무 경계선이 모호해지는 부분도 있음
◦
시각 디자인, 공간 디자인 등의 관련 학위나 지식이 있어야 함
◦
포토샵 / 일러스트 / 캐드 등의 디자인 툴 역량 있어야 함
•
기획 MD
◦
트렌드를 예측해서 상품을 구성
▪
분기 / 브랜드 / 카테고리 별로 상품 구성
▪
상품의 생산이나 판매 방향을 설정하는 일 담당
•
생산 스케줄이나 입출고를 관리
•
판매 전략 기획
•
프로모션 진행 기획 상품 구성
•
신제품 개발
◦
제품 판매에 영향을 주는 모든 부분을 고려해서 제품을 선정하고 판매 시점과 가격대, 수량을 책정
▪
예산에 맞는 원가와 물량을 책정하는 것이 매우 중요
•
직접 제조 업체들의 견적서를 비교하고 가격 협상을 진행하는 일이 잦음
◦
보통 AMD로 시작해서 전반적인 흐름을 파악하고 경험을 쌓는 경우가 많음
◦
제품이나 카테고리의 전반적인 전략을 수립하는 업무를 수행하기 때문에 관련 경험과 지식이 매우 중요
•
유통 MD
◦
자사의 유통 채널에서 판매할 상품들을 선별하고, 효율적인 판매 전략을 기획해서 상품의 소싱부터 판매까지 유통의 모든 과정을 책임지는 역할
◦
영업 / 프로모션 / 이벤트 기획 경험이 있으면 업무를 수행하는 데 큰 도움이 됨
◦
소셜 커머스나 오픈마켓 판매처 등을 관리해 본 경험이 있다면 더욱 유리
•
무보수로 일하기…(진짜 차차차후
)
)•
카페24, 이지어드민(?)을 사용
•
이미지 촬영 시안 작업